參加大型展會是絕無僅有的好機會，你可以在自己設計的三維空間里與成百上千的潛在客戶或現(xiàn)有客戶交談，可以在短短幾天里找到比業(yè)務員奔波一年還要多的銷售線索。然而，很多參展商卻都未能充分利用展覽會。參展商如何變名片為訂單，成功利用展會？不妨跟隨靈碩小編來看看這些技巧。

 　　接待客戶是展覽期間關鍵的工作。接待對象可分為重要客戶、現(xiàn)有客戶、潛在客戶和普通觀眾四類，接待潛在客戶是參加展會的主要目標和大價值所在。因此，在接待客戶時要做到：

 　　一、對現(xiàn)有客戶當然要維持好關系，但不要在展會上寒暄過久，以免影響接待新客戶;對普通觀眾只需禮貌相對，切勿耗費太多的時間和精力。是否善于篩選和挖掘潛在客戶，是衡量參展者水平高低的一個重要標準。

 　　二、工作人員必須保持良好的狀態(tài)，熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來，你就代表著你的企業(yè)。你的言行舉止和神情都會對參觀者認知你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。佩戴好名牌，方便客戶認識你;對于產(chǎn)品的相關參數(shù)，要了如指掌，如果一問三不知，留給客戶的印象將會大打折扣。

 　　三、杜絕展會上的不良習慣。不要在展臺上吃喝、煲電話、看書，這些行為會令潛在客戶遠離你;盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應該找潛在顧客談，而不是與你的朋友聊天;不要以貌取人，有些參觀觀眾會根據(jù)自己的喜好來裝扮自己，不要因為客戶穿著隨意就看低他們;每天展會結束時，不到后一刻不要離開，提前離開會令你喪失許多機會。

 　　在參展第一天，相信大家已經(jīng)收獲了很多客戶的名片。那么，我們應做哪些功課讓客戶記起眾多展位中的我們，展后又要怎樣好好利用這些名片呢?

 　　讓買家加深印象的方式=展位前拍照

 　　小編告訴你，想讓買家加深印象，好的辦法是要求跟客人在展位前拍個照，有買家說自己很shy，那你接待的時候可以讓同事在旁邊偷拍一下，一來加深印象知道是哪個買家，談了什么，二來展會后使用郵件發(fā)給客戶，客戶能在短的時間里想起來我們是誰，展位是什么樣子，談了什么產(chǎn)品。

 　　展會上的名片=潛在的訂單

 　　一般公司能收100個左右名片，分到每個業(yè)務員手里的也就十多個。

 　　但是不要小覷這些名片，假設一期展位的費用是10萬塊錢，那么一個名片的價值至少也在1000元左右。所以我們有必要花大精力分類跟蹤一下，反正數(shù)量也不太多，還是跟蹤的過來的。