隨著中國對外貿(mào)易的迅速發(fā)展,中國企業(yè)去德國參展面臨著一些問題,一方面中國企業(yè)參展熱情持續(xù)高漲,處于對貿(mào)易保護或其他原因,德國的主辦方開始控制中國企業(yè)的參展規(guī)模;同時,為進一步提高展覽會的國際性和權威性,德國的主辦單位開始減少展覽規(guī)模和主辦次數(shù).針對這些出現(xiàn)的問題,中國企業(yè)若能獨辟蹊徑,將中國自有品牌的展會辦到德國,即著重為中國企業(yè)量身定制,打造中國自主品牌,則能為企業(yè)赴德參展提供一個新的途徑。

 　　中國企業(yè)和德國企業(yè)有很多可以交流的地方。通過會展，中國企業(yè)走出了國門，讓自己的產(chǎn)品被更多的歐洲國家了解;通過會展，中國的企業(yè)也開始了解德國的產(chǎn)品，以及這個國家的歷史文化。德國的工業(yè)相當發(fā)達，有很多大型企業(yè)在中國投資建廠，德國產(chǎn)品在中國市場上也隨處可見。通過參展，中國企業(yè)可以了解更多的先進技術。通過旅游中國企業(yè)也可也可以更加了解這個國家。

 　　在中國的企業(yè)如何“走出去”的問題上，德國會展服務公司認為主要有以下幾點：

 　　1、解決盜版問題。中國企業(yè)在走走出去的過程中，有些會將國外的注冊商品直接帶回國內(nèi)并投入生產(chǎn)，這必然侵犯外國產(chǎn)品的知識產(chǎn)權。中國政府已經(jīng)批準《與貿(mào)易有關的知識產(chǎn)權協(xié)定》，國外產(chǎn)品在其本國注冊后同樣會受到我國法律保護。這種侵權行為一方面會讓企業(yè)卷入糾紛，另一方面，也會影響中國企業(yè)在外國的形象，不利于合作的促成。

 　　2、需要大膽創(chuàng)新。中國經(jīng)濟近年來的高速發(fā)展是世界公認的，但因為起步比較晚，較之國外的工業(yè)發(fā)展還有一定的差距，這種差距尤其表現(xiàn)在技術上，因此，很多企業(yè)在走出去的過程中，必然會發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品有些在國外已經(jīng)被淘汰。在努力解決這個問題的過程中，創(chuàng)新可以起到突破性的作用。突破傳統(tǒng)的思維模式，結(jié)合別國所沒有的中國傳統(tǒng)與歷史特色，求新求變。

 　　3、注意使用商業(yè)化的宣傳方式。中國的傳統(tǒng)是傾向于注重內(nèi)在，但在供過于求的現(xiàn)代社會，無論自己的產(chǎn)品有多好，如果默默無聞的被埋在眾多商品中，也會被人們所忽略，所以要讓自己的產(chǎn)品吸引更多的關注，就要有更系統(tǒng)的商業(yè)宣傳。這方面，好萊塢的商業(yè)片是成功的例子。

 　　4、有針對性的參展。一些大型的綜合性展覽往往因為分類較多，各專業(yè)門類的相對較少，這就降低了成功的機率。參加大型的專業(yè)展會就不同了，因為針對性較強，成功的機率也就相對很高，展覽不僅僅是為了宣傳，更重要的是要有實效，這樣才能用少的投入獲得大的產(chǎn)出。

 　　5、在參展前做好充分的準備。因為在國外參展和在國內(nèi)不同，如果出現(xiàn)問題比在國內(nèi)要難解決得多，如果因為一些小的失誤而白白喪失機會是很可惜的。所以在參展前要做好充分的準備。比如：產(chǎn)品的選擇，包裝，廣告，銷售網(wǎng)絡，專業(yè)技術人員，精通語言的專業(yè)市場銷售人員等等細節(jié)問題都要考慮周全，盡量以好的狀態(tài)去參展。